Android Market 에 대한 사람들의 착각

많은 사람들의 Android 관련 착각 중에 하나가, Android Market/Maps/Youtube 와 같은 Google Mobile Service 가 Open Source Android Platform 에 포함되어 있을 것이라는 것이다. 이들은 Google 이 엄격하게 통제하는 Closed Source 이다. 즉, Google 과 이들 Closed Source 사용권에 대한 합의 없이, http://source.android.com 에서 받은 소스로 단말을 개발한다면, Google 이 제공하는 Killer App 들을 사용할 수 없다는 의미이다.

[그림 유실] Google Mobile Service (Market, Map, Youtube, …)의 사용

Google 의 Android 포지셔닝 및 라이센스 정책

Google 은 Android 를

운영체제와 미들웨어 및 폰북 등 주요 Java Application 을 포함한, ‘모바일폰’을 위한 Full Software Stack

으로 정의 한다. ‘모바일 폰’ 용으로만 Android를 포지셔닝 한다는 의미이다. Google 은 아래 표와 같이 3 가지의 라이센스 정책을 가지고 있다.

라이센스 정책	설명	특징	차별화 포인트
GED-Google Experience Device	사업자나 제조사가 임의로 Google Apps.를 삭제할 수 없음 Google Apps. 의 Source가 제공됨 HTC G1 등 사업자 향으로 출시되는 모델들	What Google wants 저가 외엔 차별 포인트 발굴 어려움->Featurephone 시장 일부 대체	기구/하드웨어 제외하면 UI/Home Screen 외엔 차별화 힘듦
GMS-Google Mobile Service	사업자나 제조사가 Google Apps. 삭제 가능 -> 현재로선 사업자 제조사의 Andorid Killer App 이 준비되어 있지 않은 상태
Google Apps. 의 Binary가 제공됨 HTC Hero, Moto DROID	What MNO & Dev. Mfg. wants 사업자나 제조사는 자체 커뮤니티를 발전시키려고 함 JIL Widget Platform, SKAF	UI를 포함한 전체 구조를 뜯어 고치고, 필요시 사업자/제조사 Proprietary Layer 탑재
Open Source	Google Apps. 사용 불가 ZiiLabs ZiiEgg, OESF	Google에서 신경쓰지 않는 시장 용산 PC조립시장과 유사하게 진화할 것 (Software의 표준화가 Hardware의 표준화를 Push->좀 심하게 말하면, 보드사서 기구만 끼우고 Android 깔면 작동)	자유도 가장 높음

직장 생활을 시작하면서 가장 먼저 배운 개념이다. 당시엔 전략컨설팅 일을 하고 있었는데, 별도의 교육 같은 것은 없지만, 바로 컨설팅 현장에 투입하면서 도제식 교육을 받는다. 시스템적 사고-분석력, 통합력, 논리력, 창의력-란 개념을 배우면서, 분석이란 항상 MECE 해야 한다는 것을 알게 되었다.

MECE - Mutually Exclusive Collectively Exhaustive

무엇인가를 분석하고 분류할 때는 서로 중복된 것도 없고 빠진 것도 없이 하라.

	분류법	문제점
(X) 자동차 시장 분류	a. 승용차 b. 레저용 자동차 c. 디젤차	중복되고 누락됨
(X) 여성복 시장 고객 분류	a. 기혼 b. 미혼 c. 직장여성	누락은 없으나 중복됨
(X) 자금 조달 방법 분류	a. 주식발행 b. 은행차입	중복되지 않았으나 누락됨
(O) 인구 분류	a. 남자 b. 여자	누락이나 중복이 없음

남자, 여자로 인구를 분류한 이후에 2단계에서 대륙별, 성향별, 피부색별…, 3단계에서 … 로 계속 분류할 수 있다.

기획자로 일을 하다 보면, 시장을 분류하고 각 시장별 Size/Profile/Trend 를 파악해야 할 일이 자주 생긴다. 시장이나 기술을 완벽하게 분류하는 것 (Perfect MECE) 은 현실세계에서는 불가능한 일이다. 내가 분류한 기준을 남들이 직관적으로 이해하지 못하기 때문이다. 즉, 각 시장에 대한 기획자 나름의 명확한 정의 (Boundary) 가 있어야 한다 (가령, 위의 예에서는 TransGender 를 어느 쪽으로 분류할 것인가에 대한 기준이 필요하다). “부분의 합 = 전체”이 되어야 하며, 부분의 합이 전체를 넘어서도, 부족해서도 안된다는 말이다.

일전에 전용 PND (Personal/Portable Navigation Device) 기기를 제조하는 TomTom 社와 Garmin 社의 주가가 급락한 적이 있었다. 바로 Google Maps Navigation 발표 때문이었다. 전용 단말 대비 우수한 기능들을 제공한다.

Android 1.6 이상의 단말에서 구동되며, Android Market 에서 무료로 다운로드 받을 수 있다. 아쉽지만, 아직은 미국에서만 사용할 수 있고, 곧 서비스 지역이 확장될 것으로 기대된다. Motorola 社 DROID (OMAP3, Android2.0) 에는 Built-in 으로 기본 탑재되어 있다.

[그림 유실]

Google 주도의 Android 단말의 폭발적 성장세에, 사업자들과 제조사들의 발걸음이 빨라졌다. SKT 는 SKAF(SK Application Framework) 를 두어 다양한 OS를 기반으로 개발된 Application 을 모두 수용하는 완충 Layer 를 공개하고 있으며, China Mobile 주도의 JIL(Joint Innovation Lab) 또한 Widget Platform 을 통해서 Android 와 LiMo 용 Application 을 모두 수용할 수 있는 전략을 취하고 있다. Google 에 끌려 다니기 싫은 게다.

“개척자-새로운 시장에서 어떤 물건을 처음으로 상품화한 회사” 는 “시장지배자” 라는 등식은 성립하지 않는다. 그러나, 많은 마케팅 교과서와 경영자나 기업가들은 처음 시장에 진입해야 한다는 생각에 집착한다. 평균적으로 개척자의 64%는 실패한다. 개척자들의 평균 시장 점유율은 겨우 6% 였다. 현재의 시장지배자들은 대부분 개척자가 아니다. 왜냐하면, 후발주자는 비용을 거의 들이지 않거나 조금만 들이고서 소비자의 취향과 시장의 잠재적인 규모, 상품개발 기술 그리고 디자인 제조기술을 배울 수 있기 때문이다.

가령, P&G의 Pampers 는 일회용 종이기저귀시장 지배자이다. 그러나, 개척자인 J&J 의 Chuks 를 기억하는 사람은 없다. Microsoft 의 MS-DOS 를 기억하지만, Digital Research의 CP/M 을 기억하는 사람은 몇 되지 않는다.

개척자 ≠ 시장 지배자(마켓 리더)

그럼 어떻게 하면 시장 지배자가 될 수 있는가? 지속적인 마켓리더 (시장 지배자) 들은 근본적으로 대량 소비시장에 대해서 특별한 비전을 갖고 있다. 그런데, 비전에는 그것을 실현시킬 의지가 동반되어야 한다. 의지의 네 가지 주요 구성 요소는 끈기, 부단한 혁신, 금융헌신, 그리고 자산 레버리지 이다.